Метапрограммный профиль
Что это такое?:
Метапрограммный профиль – это набор бессознательных фильтров восприятия человека, по средствам которого формируются основные жизненные и поведенческие стратегии и убеждения с ними связанные. Умение анализировать метапрограммный профиль позволяет учитывать психологические особенности каждого конкретного человека для того, чтобы доносить информацию в удобной и воспринимаемой для него форме, формировать его должностные обязанности, выявлять профессиональные возможности и ограничения человека с данным метапрограммным профилем.
Цель программы:
Познакомиться с универсальной технологией, которая дает объективную информацию:
- о степени лояльности работника и о его ценностях;
- потенциале развития руководителей в рамках компании;
- личностном стиле и мотивах поведения в организации;
- сильных сторонах сотрудников и ресурсах повышения эффективности.
Тренинг предназначен для:
- руководителей компаний;
- руководителей отделов, HR-менеджеров, руководителей проектов, менеджеров по продажам;
- тех, кому важно уметь эффективно доносить информацию до других людей, мотивировать их и влиять.
Предполагаемая программа тренинга:
- Основные метапрограммы. История вопроса, применение метапрограмм в бизнес-контексте.
- Метапрограммы как инструмент эффективной коммуникации;
- Как работать с метапрограммами: калибровка (выявление) метапрограмм (неосознаваемых фильтров восприятия и их проявлений в речи и поведении человека)
- Как составить профиль должности
- Как определять ведущие и второстепенные параметры для разных должностей;
- Как определять способ организации информации человеком: на основании какой информации человек формирует свою картину мира (выявление первичного интереса, «врата сортировки»)
- Как человек убеждается («убедители»);
- Как человек ориентируется во времени;
- Стили мышления;
- Как определять мотивацию и способ принятия решений человеком;
- Источник мотивации, принятие решения;
- Направление мотивации (избегание или достижение);
- Предпочтения к рабочим отношениям («люди» или «вещи»);
- Направление внимания и профессиональная стабильность (фокус сравнения);
- Типичная реакция на стресс.
В результате программы:
Вы узнаете:
- что такое метапрограммы и историю их создания и применения в бизнесе;
- ключевые особенности и характеристики каждой метапрограммы;
- как выявлять метапрограммы человека в речи;
- как общаться с каждым человеком, исходя из его способа мышления и восприятия;
- как составлять метапрограммный профиль человека;
- как вести переговоры и продажи, как подбирать и управлять людьми, исходя из их метапрограммного профиля.
Вы сможете:
- построить прогноз успешности своих сотрудников в соответствии с требованиями компании к должности;
- снизить риски, связанные со слабыми сторонами человека;
- построить мотивационную и демотивационную карту сотрудника;
- оценить, как человек работает, какие задания ему удаются лучше всего, в какое время и при каких условиях он максимально продуктивен;
- определить потенциал развития, готовность к изменениям;
- моделировать роли работников, благодаря чему облегчается подбор сотрудника, соответствующего этой модели.
Регламент проведения: 1 тренинг-день
В стоимость программы входят: необходимые учебные материалы, сертификат Первой Тренинговой Компании.
Мы готовы изменить содержание программы в зависимости от потребностей Заказчика.